21世紀前10至20年中，我國房地產發展將有著極大的機遇，隨著時代發展，信息技術在房地產市場中的作用，將改變整個產業的營銷模式。中國房地產界曾評出最具創新的營銷概念，前三名分別是：概念、寬頻多媒體、三維動畫社區，這三個概念都與數字技術有關，動畫認為說明數字技術的運用在房地產營銷中的作用越來越重要，房地產營銷正在走入網絡時代，網上購房正成為消費新時尚。

IT營銷順應“大盤時代”

地產界風云人物萬科老總王石曾提出“大盤時代”的概念，就是說房產公司會越來越大，規模效應會越來越明顯。在市浦東雪野家園售樓處，幾臺電腦觸摸屏一字排開，看房者三五成群地圍在一起查看。無論是小區環境還是項目概況，房型圖還是房控圖，貸款計算還是合同條款，凡是與購房相關的信息，在觸摸屏上均一目了然。而在大廳另一側的簽約處，售樓人員正緊張地操作著電腦，將定房信息和合同信息輸入中星集團的營銷管理系統。鎮守二樓的銷售經理則利用系統提供的銷售預警功能，按計劃將部分保留房源推出銷售，并適時調整房價，這些信息適時傳遞到遠在浦西人民路的中星集團營銷總部，營銷部IT主管將監測到的樓盤銷售信息及時向營銷經理匯報。中星集團董事長此時正在開會，回到酒店，他一打開筆記本電腦上網，很快就掌握了雪野家園和其他10多個樓盤的銷售業績和資金回籠狀況。

房地產的發展方向是規?；⒓瘓F化，在資源日益集中的情況下，即時的信息往往會成為制勝的關鍵之一。像中星這樣的大集團，同時在銷的樓盤有20多處，按照以往的做法，銷售的周報表和月報表報至集團營銷總部一般要延遲數天，20多個樓盤的報表匯集在一起就是厚厚的一疊，而且所有合同和資金都要在集團過一遍，營銷部的10來個人忙得喘不過氣來。

資金的及時回籠對開發商是很重要的，上千萬元的資金如果不及時存入銀行就會損失大筆利息。如果一個售后服務人員管50個合同，每個合同都是50萬元，就是萬元，如果晚辦理一天，對公司的資金影響就非常大。現在這些情況在系統總是一清二楚的，為公司領導層掌握財務和現金流的狀況提供了有利的依據。

房地產銷售的一場全新的革命

買方不僅可以透過網絡尋找中意的樓盤，而且可以在網上看到物業實景、圖片等資料，甚至還可以進行物業比較，從而使房地產交易信息的展示變得有聲有色。網絡技術的推廣，將給房地產信息的溝通、傳播、展示帶來全新的理念。在網絡經濟條件下，網上直播、電子商務、房產超市等新興事物的出現對傳統營銷渠道提出了挑戰。

網絡技術的發展同時也促進了房地產營銷管理的三維房地產動畫制作、網絡化進程，越來越多房地產商在公司內部與網絡建立了自己的營銷數據庫，在這方面也有了一些成功的應用。

數據庫營銷給人帶來的好處是雙向的，其一，地產商可以通過網上直接進行有針對性的市場調研，了解消費者的需求和心態，便于進行分析和定位，把握營銷策劃的方向。通過各種手段收集的網民數據庫本身也是最好的準客戶檔案。其二，有利于為客戶提供個性化的售前售后服務。數據庫營銷利用網絡的交互式運作，為供需之間開展雙向交流提供了便利。其三，可以實現遠程售樓管理，有利于總部與分部的即時溝通。在促銷展示三維動畫方面，部分房地產企業開始通過先進的數字技術展示樓盤，豐富樓盤廣告的表現形式。

與大型房地產公司的網上直銷不同的是，一些中小房地產公司則借助網上中介機構進行網絡營銷。網上中介機構置身于市場信息海洋，關系網廣，具有很強的推銷優勢。